4月11號的時候，受億瑪客邀請，到億瑪客的營銷大講堂與那里的同學分享了一下關于企業網絡推廣的話題，當時給俺的題目是“企業網絡推廣和網站轉化率”，當時一口氣講了三個多小時。課后，一些沒到場的朋友，希望俺把現場的一些內容給整理成文字分享出來，所以今天在此就和大家分享一些俺的經驗和觀點。
　　越來越多的企業，開始意識到互聯網的威力，也開始紛紛選擇通過互聯網來進行企業營銷。但是從實際效果來看，并不想，很多企業的網絡營銷戰績，并沒有達到預期的效果，甚至還不如傳統方式。那問題到底出在哪兒呢？很多朋友認為是因為自己不懂網絡營銷，方法沒有掌握好。其實俺認為不是這樣，很多企業網絡營銷做不出效果，是因為認知上就出現了錯誤，而一旦認知錯了，那后面的路不管咂走，都有問題的。
　　之前有寫過一篇名為《為啥中小企業留不住互聯網人才》的文章，就一些認知上的問題進行了初步的探討，下面再來和大家深入交流一下，說說企業網絡營銷推廣中的七大誤區。

誤區一：網絡推廣不等于網絡營銷
　　很多剛接觸網絡營銷的朋友，喜歡把網絡營銷和網絡推廣混為一談，認為網絡推廣就是網絡營銷，網絡營銷就是網絡推廣，其實不然。先說一下二者的區別。
　　網絡推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也可以操作。網絡推廣的成功關鍵是執行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作，很容易，只要天天上網找人談就OK。即使再會談，但是在找過一萬個人的時候，總會換來上百個吧。這完全是看執行力。
　　網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就OK啦。最關鍵的是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產品或服務。而且通常網絡營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協作。網絡營銷成功的關鍵是創意。比如說事件營銷，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件營銷的成功關鍵，則要看事件策劃的好不好，而這個，則完全靠創意。同樣的事件，是不可以復制的。也不是說執行力很強，很努力，就能想出好創意的。
　　所以在做網絡營銷時，一定要注意，我們是在做營銷，不是在做推廣，不要盯著推廣數據看。比如一味的看IP數之類的，一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣，要分清推廣人員和營銷人員的區別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達營銷指標。

誤區二：網絡營銷是救命稻草
　　企業重視網絡營銷是好事，但是個別企業呢，期待值則過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業，或者是企業自身遇到了瓶頸的企業，喜歡把網絡營銷當做救命稻草，以為單憑網絡營銷，就能救活一個企業。這種想法是有偏差的。網絡營銷說白了就是網絡+營銷，也只是一種營銷手段而已。只不過是借用了網絡這個新興的高科技平臺。雖然相對于傳統營銷手段來說，可能更為廉價而有效，但是絕對不是說做了網絡營銷，就能讓一個瀕臨倒閉的企業起死回生。一個企業能不能夠得到良性，完全取決于這家企業是否把用戶放在第一位，產品與服務是否過硬，這才是企業致勝的關鍵。

誤區三：網絡營銷不需要投入
　　相對于傳統營銷方式來說，網絡營銷確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業的網絡部，就一兩個人，但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線上銷售的任務。甚至有的公司，還要求管公司的局域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當高管的話，也是去創業去了。根本不可能窩在一個小公司里，拿著微薄的薪水。
　　小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想參加營銷推廣培訓和看更多文章的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

誤區四：有個網站就是營銷
　　往往企業要做網絡營銷，需要先建一個平臺，比如說一個營銷型網站。個人認為做網絡營銷，確實非常有必要建一個這樣的網站。但是這僅是網絡營銷的一個組成部分， 而網絡營銷是一個系統工程，不是建立一個網站就可以叫網絡營銷的，建立網站只是第一步。另外很多企業還有一個誤區，網站建好后，一味的盯著網站的IP、PV、收錄數啥的看。企業站不是娛樂站，不可能有多高的流量，而且企業站通常也不更新，也沒內容，更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說了，企業做網絡營銷，是為了帶來效益，追求的也應該是效益。

誤區五：不重視網站的包裝
　　接著上面的說，即使有了網站就叫網絡營銷了，那也不是說做一個網站就OK，也需要把網站好好包裝一下。因為網站是企業在網絡上的第一窗口，其形象將直接影響到用戶對我們的認可度。
　　這個關系，有點像情人之間的關系。如果一個男孩看好了一個女孩那一定要在第一次接觸時，給對方留一個好印象，這樣后面才有可能發生一連串的故事。
　　那應該給用戶留一個什么樣的印象呢？信任感。能不能讓用戶產生信任感，往往是至勝的關鍵。在信任感的基礎上，再去考慮其它因素。關于這個問題，以前也寫文章探討過，有興趣的朋友，可以去搜索一下：《如何通過網站樹立品牌形象》

誤區六：網絡推廣就是發貼
　　在幾個月前，一位朋友找到我，他是一家金融公司的老板，想通過互聯網推廣營銷。希望我能去做他們的運營總監，或是幫他們招一個運營總監。在交流的過程中，這位朋友提了好幾次，說是網絡推廣很簡單呀，就是發發貼嘛。只要踏實就行，能夠天天坐著踏踏實實發發貼什么的，就可以了。而他給這個運營總監定位的工資，是4000左右。
　　當時我很委婉的像這位朋友表達了一個觀點，網絡推廣不僅僅是發貼。而且即使發貼本身，也是一項很有技術含量的工作，不是說懂得搜索論壇、注冊論壇，然后復制粘貼發貼子就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯網的是IT民工，但是干的事并不像搬運工那樣沒有技術含量。